岩崎さんの講演があると聞き、1時間前近くから並んだ私は、ラッキーなことに、最前列のど真ん中、氏と眼が合う席でお話を聞けました。

ピータードラッガーは、時間の大切さ使い方などを紹介していますが、
ある記者が、暇な時には何をしているか聞いたところ、
時間の大切さを説く人にする質問では無いと、
「暇とは何ぞや？」　答えたらしいですｗｗ

さて、それを真似て、岩崎さんが記者に「この本のターゲットは何歳くらい？」
と聞かれた時に、「ターゲットとは何ぞや？」できれば全人類みたいに語られました。

市場調査において、ターゲットは必要です。でも、本はそうでもないのです。
例えば、ルイスキャロルの「不思議の国のアリス」　これは、作者の
近所に住む5歳の女の子をモデルに書かれ、プレゼントされたものですが、
出版社の知人の目に留まり、出版となり、ベストセラーになりました。
ドリトル先生シリーズも、戦場に行った息子へ宛てた手紙に、慰めになればと
母が、手紙に添えて書いた物語でした。
そして、今最終章を公開中のＨａｒｒｙ　Ｐｏｔｔｅｒ　これも、母が自分の子供に書いた物語だったのです。
一人の為に書かれた本というのは、誰に話すか輪郭がはっきりしていて、
人の心に踏み込み易く、読者は自分の為に書かれた本だと思うそうです。
世界に一人のカスタマー戦略　と言うそうです。

岩崎さんは、この主人公を、ＡＫＢ４８の峰岸みなみをモデルに書いたそうです。
何故彼女がモデルか？17歳の主人公が欲しかったから。
当時彼女は16歳、映画化になる頃には、17歳と計算があったとかｗ
でも、見事に主役の予測は外れ、あっちゃんが主役を演じることになり、ずっこけたけど、
彼女が主役で良かった。彼女なら許せますと語っていました。
では、何故17歳か。今までのヒット作品、本、アニメ、ゲームの主人公は17歳が
圧倒的に多いから・・。しかも男子高生だと、男は見向きもしないけど、
女子高生だと、男性も女学生も、興味を持つので17歳の女の子が主役。
ほとんどの男は、ロリコンであるけど、社会的に暴露する訳にはいかず、
小中学生だと興味があっても、知らん顔をするので、大人になる1歩手前の17歳。
18歳だと、ファンは残酷なもので、もうオバンだから、若いのに乗り換えうという声を聞くそうです。

峰岸みなみは、引っ込み思案だそうで、「考えより先に身体が動く、
もしドラのヒロイン川島みなみは、理想の女性」だそうです。
行動力や勇気が無くて、悩む人は多いので、これもみんなの憧れる気持ちを掴んだとか。

　ドラッガー曰く、分かり切った答えが正しいとは限らない。
そこにヒントを得た岩崎さん、本は読むものという定義を外しました。

クリスマス前には、いつも閑散とした本屋が、50歳以上の人で賑わうのを見て、
その本を観察すると、童話、漫画、参考書など・・。そう、お孫さんへのプレゼント。
自分では読まない本が、クリスマス前には売れるんです。
そして、岩崎さんは決めました。本は読むものという定義を外し、
この本は、プレゼントされる為の本にしよう。

プレゼントされる本は、教育に関する物、知識が詰まったものです。
でも、プレゼントされた側は、難しい本は読みません。
それで、プレゼントする側から見たら、高尚な内容であり、
表紙はアニメなので、読む側は、これなら読めるかもとホッとし、
1度ページをめくったら、最後まで読める本を書こうと、計画されたそうです。

本は売れました。そして、会社の社長さんが役員を務める、マネジメントの会なるものに呼ばれ、
「私は100冊買わせてもらった。今部下達に読ませている。」と言われたそうです。
あちらこちらから、私は何冊買ったと競い合うような声を聞いて驚かれたとか。
そして、知人が入院したときにお見舞いに行くと、ここでも
「私は、君の本の売り上げに貢献してるよ」とにっこり笑われたとか。
また、何冊買ったという話だと思ったら、色んな方から、16冊お見舞いにもらった
という話で、プレゼントにする為の本という構想が、見事に成功したことを知ったそうです。
自分の為の本なら、1冊しか買わない。でもプレゼントの為の本なら、100冊だってあり得る！

ピータードラッガーのマネージメントの、身近な成功例として、
岩崎氏は、自分の成功の話で自慢話をするようで、申し訳なかったのですが、と
最後に付け加えられました。

それにしても、面白かったです。恋人と見ていい映画や悪い映画の
爆笑話もあったのですが、
書ききれないので、真面目な話をあげました。
フランスに行った時、主人の持っている「もしドラ」の本を読むのが楽しみです。